你接到一个项目，要求“做一个售价为2块钱的矿泉水瓶设计”。你的第一反应很可能是“are u serious?”我是设计师，我不想让矿泉水受到伤害啊！这样的价格定位能给我多少设计的空间，这位设计师似乎预见到标价2元的矿泉水在货架上因无人问津默默哭泣。本文的竞品分析或许能为你打开思路，拯救这瓶矿泉水。

什么是竞品分析？

竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析提供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。

就设计领域而言，竞品分析实际上是针对直接竞品、潜在竞品或一般竞品等竞争产品，进行一定的研究与分析。因此，竞品分析的主要目的是为设计师提供一份科学又详尽的竞品报告，结合自身产品的特性与优劣势，创造出具有适应市场和准确用户定位能力的设计方案。

本文以国内矿泉水品牌为例，剖析在设计过程中竞品分析所起到的作用以及对水瓶设计的指导价值，带领你更深入地了解竞品分析。

“矿泉水瓶有分析的价值吗?”

对一般人来说分析矿泉水瓶似乎价值不大，但是对一个设计师来说，不能把思维局限在它只是一个瓶子的模式，假如把矿泉水瓶想象成一个盛水的容器或者喝水的设备，会不会引发你无限的思考？

（Kleinbottle）克莱因瓶

于是你可能会产生一系列的想法，例如这个盛水的容器喝起来体验如何，盛水性能怎么样，是否方便携带？这个时候设计师往往能带着一定的目的性去看待水瓶，一方面深入了解现有水瓶的设计；另一方面验证创意的可行性。

“用户体验满分的盛水喝水方式”

我们调研了一系列国内外矿泉水品牌，以下将对竞品分析的三步流程作简略的解析。

1.如何确定竞品——同类产品/潜在竞品

农夫山泉、怡宝、统一和昆仑山等矿泉水都是我们较为熟知的国内品牌。与以往追求高性价比的目标不同，现在这些国内品牌更加注重消费者健康以及水源品质，在人们日益增长的精神追求下，用户的饮水体验已逐渐成为生产商提高自身品牌竞争力的核心依据。

以下的图表从部分矿泉水品牌选取了农夫山泉、统一、昆仑山的矿泉水，它们的零售价分别大概是550ml 2元、570ml 3.5-4元、350ml 3元，选择这三款竞品的依据是它们所对应的市场定位由低到高，但又与我们的设计目标在较合理的范围内。

2.进行功能对比和优劣势分析，通常采用“比较研究法”

比较过程中建议使用表格的形式，对比结果一目了然

在这个信息爆炸的时代，简洁有力的广告语对品牌的影响不可估量。一个具有吸引力的广告标语对矿泉水品牌而言，非常重要。

对比各个矿泉水瓶的标志设计，简洁、大方是logo最基本的特点，目的是希望带给消费者过目不忘的印象。如统一ALKAQUA矿泉水极简的蓝色竖立标签logo，就非常容易引起消费者的注意。

对于瓶身的造型设计，流线型的设计营造出一种舒适的感觉，例如，农夫山泉瓶身的纹路甚至考虑了用户手握瓶子的人机工学，形成视觉美感的同时又不失其功能性。

以上分析方法同样适用于其他产品。

3.根据调研比较结果作更进一步的分析对比，筛选并利用有价值的信息。

矿泉水实际上是一个既普通又特别的产品，瓶身的设计实际上能反映出对应的市场定位，如昆仑山矿泉水的瓶颈细小、瓶身流畅的设计，凸显高端和品味，由此看出它的核心消费群体为都市新贵族，年龄通常在24-40岁之间，他们注重健康和生活品质，所以昆仑山不仅能满足生理需求，更能满足消费者的精神与情感追求。

此外，在实际更加深入调研的过程中，我们发现法国著名矿泉水品牌evian（依云），自1995年起，每年均会推出一款设计精致，极富艺术气息的纪念版玻璃瓶：

依云矿泉水通过每年推出纪念款玻璃瓶的方式不仅有利于增加其品牌的附加收藏价值，更有助于建立消费者对品牌的忠诚度，不得不说给矿泉水瓶设计纪念款是一种出乎意料的尝试。

以上竞品揭示了矿泉水产品的四个分析要素：产品宣传语，品牌形象，造型特点以及市场定位。针对开头两元钱的矿泉水瓶设计，设计师真正要做的是提取竞品中的优缺点，根据自身需求挖掘设计点，设计出物超所值的产品。

小 结

根据本文的竞品分析，设计师可以从喝水的用户体验出发，考虑瓶身的造型如流线型或瓶子手感、简洁独特的品牌logo及包装，创造结合以上两个特点的推广语。

竞品分析就像在夹缝中生长，需要设计师构思出一句不同又优于的农夫山泉和昆仑山深入人心的标语。但竞品的分析作用在于设计师可以参考并优化竞品的设计，利用自己的创造力设计出超出竞品的质量。现在有没有觉得2块钱的矿泉水瞬间有了出头之日呢？

总之，竞品分析其实可以做得更细更全面，但是需要根据分析的动机和需求为导向，明确设计的目标，才能更好地规划一份竞品分析报告，要知道在竞品分析上花费的时间可能是无止境的，但是够用就好。

往往设计的竞品分析不应该局限于竞品上面，而是设计师长期实践和积累所形成的设计洞察力和良好的设计素养，这就是所谓的内在修为吧，也是设计师的核心竞争力。