如果要好好道出Anglepoise的故事，那么就得从「神奇弹簧」说起。自1932年由George Carwardine以神奇的弹簧打造工业用Anglepoise灯饰后，Terry家族便持续生产至今。到今日，第五代家族经营者Simon Terry，联合任职CEO的Richard Sellwood，展开一连串品牌策略，将素有国民品牌之称的Anglepoise推向国际。到底在经营者的眼中，Anglepoise是什么模样？就让我们一探究竟吧！

身为设计迷，你一定认得这盏《Type 75》灯具，但鲜少人知道 Anglepoise 这个品牌背后的故事。自 1932 年，以神奇弹簧打造工业用的 Anglepoise 灯后，这个 150 年的老品牌经历了一连串高潮迭起，它一度拓展为家用灯，在英国境内大受欢迎；然而在市场饱和的状况，却也曾面临将近倒闭的危机。

到底是什么原因让 Anglepoise 突破重围，再度站上国际？是改变技术、还是转换经营策略？MOT TIMES 这次难得能访问到 Anglepoise 的 CEO── Richard Sellwood ，一改大家对英国人拘谨冷漠的刻板印象，他以活泼、幽默的态度跟我们分享他的经营之道。到底 Anglepoise 是如何起死回生？现在就来堂 CEO 的设计经营学吧！

Angleposie 的诞生背景，最初是因为工程师 George Carwardine 发明神奇弹簧后，观察到汽车工厂同事，时常要近距离检查细小零件的需求，而这也成为他以弹簧打造 Anglepoise 的灵感。自此后 Anglepoise 便成为工业用灯具，无论是医疗、工厂等，都能看见其身影，之后，甚至缩小改为家用版灯具，成为连英国女皇都会使用的经典灯具。

从最上图可得知，最初 Anglepoise 灯具灵活的关节和头部，都是各产业的好帮手；到今天，Anglepoise 俨然成为代表英国经典设计的品牌，作品《Original 1227》也在皇家邮政所发行的纪念邮票中露面。

不过，这个品牌并不如同童话故事般顺遂，在其间经历了高山低谷，甚至一度到了面临倒闭的窘境，而 Anglepoise 在英国境内也被认为是「关节灯」的总称。第五代家族经营者 Simon Terry 接手后，除了请英国工业设计大师 Kenneth Grange 担任设计总监，也邀请 Richard Sellwood 担任CEO 一职，除了重振 Anglepoise 的品牌精神，也试图将这个品牌推向国际舞台。

过去担任顾问的 Richard Sellwood ，显然也是 Anglepoise 的头号粉丝，家中除了有红色《Giant1227》、黑色《Type75》、《Original 1227 Brass》深色款，和 Paul Smith 的第一代联名款。至于他如何进入 Anglepoise ，在他眼中的英国工业设计大师 Kenneth Grange 是何许人物，以及带领 Anglepoise 开疆辟土的策略，还有与 Paul Smith 合作的故事等，就有待我们一起从经营者的角度认识 Anglepoise 吧！

到现在，仍有不少以 Anglepoise 灯饰为主的商业空间，如位于哥本哈根的 Ibsens Hotel（左一）和伦敦的 Artist Residence（左二、左三）都是其中的例子。

Q：可以请你分享自己如何加入 Anglepoise？

A：进入Anglepoise之前，我就认识 Anglepoise 的家族经营者 Simon Terry。当时我在一家策略顾问公司工作，还曾在咖啡店里跟 Simon 说：「你们一定要找一位CEO！」

但当时从来不觉得那个人会是自己。过了四、五年，很明显地，这个品牌越来越需要专业管理，因此在四年前我加入了 Anglepoise ，三个月后，也投资了这家公司，成为 Anglepoise 的合伙人和总经理。

Q：上任总经理一职后，你对 Anglepoise 有什么计画吗？

A：我记得 Simon 和我坐下来讨论接下来的经营策略，和我们对 Anglepoise 的愿景，其中之一就是，我们想成为全球重要的品牌。

因此，我们决定销售更多商品。为了达成目标，Anglepoise 开始开拓疆界，韩国、台湾、日本，甚至北美等地都是需要进军的地区。除此之外，也更频繁地推出新设计，这也是近期 Anglepoise 和许多设计师合作的原因。

近几年，Anglepoise 也积极拓展亚洲（台、日、韩等国）市场，其中日本市场更在短短 6 个月之内，暴增多达100家贩售店铺，足见 Anglepoise 在日受欢迎的程度。

Q：既然说到联名系列，可以谈谈和 Paul Smith 合作的契机和设计的过程吗？

A：这主要是 Paul 想要做的，他想要打造多色灯饰，因此他先思考色调并将之整合在灯饰上，之后会再次修改色差，因为颜色在金属上有时会有些许的不同。在这个合作中，我认为比较有趣的是他选择《Type75》作为联名灯款，可能是因为 Paul 和 Kenneth Grange 非常要好的原因吧。

Q：与 Paul Smith 的联名合作对 Anglepoise 有帮助吗？

A：当然有。虽然，Anglepoise 活跃于设计和建筑界，但在大众市场上并不普遍。对大众来说，可能过去根本没有听过 Anglepoise ，因为我们曾在经营上跌落谷底，消失在人们心中一段时间，所以这个系列，真的帮助我们重新回归舞台。不少顾客也因为这个系列认识 Anglepoise 其他灯具，如《Original1227 Brass》或是《Type75 mini》等。

英国时尚设计师 Paul Smith（右）以老友 Kenneth Grange 所设计的《Type 75》为原型，陆续打造两款限量联名款，今年也在台推出第二版聯名！。（小编题外话：看看这两个人的合照，你能认出谁是85岁，谁又是69岁呢？）

Q：除了与 Paul Smith 合作，你们今年还与服装品牌 Eley Kishimoto 合作。可以谈谈合作契机吗？

A：这个故事得从 2014 年的 Clerkenwell Design Week 说起，设计师 Mark Eley 那时正巧遇 Anglepoise+Paul Smith 灯饰的推广活动，也向我们提出合作的想法。当时 Eley Kishimoto 担任整修 Centre Point 的创意大使，也设计出一系列以建筑物为灵感的花色。老实说，我们对与 Eley Kishimoto 合作非常有兴趣，也觉得能把花色元素加入灯饰会是一桩有趣的合作。

Q：到目前为止，跟你们合作的设计师不多，而且大多是英国人。请问 Anglepoise 挑选设计师的考量是什么？

A：我认为合作应该要平衡的呈现两种品牌的特色。Anglepoise 呈现的角度，会偏向具历史性和可爱的灯具。因此相对之下，我们也需要设计师能带出独到特质在其中。未来，我们也计画跟世界各地的设计师合作，让当地人能因为设计师而更认识 Anglepoise。

除了与 Paul Smith 合作，Anglepoise 也与英国时尚设计品牌 Eley Kishimoto 合作印花设计，其灵感来自 Centre Point 大厦的外墙，而这次的 3 种特别版本，当然也同样呈现 Centre Point 的庄严和雄伟。

谁说英国人只有严肃？擅长以色彩缤纷的插画创作的英国艺术家 Jon Burgerman 也「入侵」150岁的 Anglepoise 啦！

Q：说起 Anglepoise，除了神奇的弹簧，最着名的就是 2003 年开始，工业设计师 Kenneth Grange 担任了设计总监。可以请你分享和他合作的过程吗？

A：Kenneth 是位独立设计师，除了 Anglepoise 外，他也为其他品牌设计。高龄 85 岁的他，到目前为止还在授课，而且继续工作，不肯退休。（笑）

我们跟他的合作大致是：Anglepoise 说明产品需求后，Kenneth 开始以草图、木料呈现和诠释，经过不断讨论后，继续制作更多原型（prototype）。对我们来说，他对细部和品质的要求独具眼光，而且以高龄 85 岁的状态来说，他真的很专注于自己的工作。

举个例子来说，最近我们正研发一项全新的平衡系统专利（很可惜，这是最高机密无法泄漏），为了和团队说明这组专利，来自荷兰 Delft 大学的教授也亲自飞来英国，而 Kenneth 也在当下，很认真地纪录、画草图。要有这么成功的经历，真的需要很迷人又可爱的特质，而他真的是这样的人！

很难想像 85 岁的设计师 Kenneth Grange 仍继续以热情投入设计界，他的作品屡见于居家生活层面，包括柯达（Kodak）相机、Imperial 打字机、Parker 钢笔等。

Q：就你的看法，Anglepoise 向顾客传达什么样的精神？

A：Anglepoise 是一个老品牌，人们对老品牌其实有某种安全感和信任度吧！再者 Anglepoise 的灯具其实很有个性，看看这些顽皮的灯具，其实就像朋友般活泼。最后，我认为最特别的是 Anglepoise 所发出的灯光，能连结消费者的情感。想像夜幕低垂，你伸手点盏灯，灯光照亮家中某面墙的情境。这种氛围彻底与消费者的心连结了，而这世界上只有极少数产品，能产生这样的情感。

Q：身为 CEO ，家中也有不少 Anglepoise 的灯具，那么，你最喜爱哪一盏呢？

A：（经过一番删去法后……）《Giant1227》！对我来说，这盏灯具更像家具。它的存在感强烈到客人进到我家都会惊叹一声，觉得很可爱也很不同。只要回到家，我会关上其他灯源，只留下这盏 Giant ，慢慢调整亮度，好好的欣赏她。有的时候，我也会把灯头往下拉，灯光就会洒落在Giant精致的弹簧和其他零件组上。这样，不是另一种美丽吗？

我刚加入 Anglepoise 后，参加许多贸易展，当大家经过 Ginat，脸上往往藏不住惊喜，而且会把手搭上灯具一起拍照。这也让我不禁思考：Giant 到底是件有趣，还是严肃的产品？我和同事后来发现 Giant 不只具备童趣的特质，还是个真正的产品，她就像家具般精致，却是一组灯具，完全超乎大众想像。

《Original 1227》诞生 70 周年的时候，纪念英国儿童文学家罗德‧达尔（Roald Dahl，其代表作有：《小魔女玛蒂达》、《查理与巧克力工厂》）的故事博物馆向 Angelpoise 提出邀请，希望客制一款特别的 1227 放在馆内使用，于是《Giant 1227》也就孕育而生。

Q：最后，可以透露 Anglepoise 最热销的设计吗？

A：这个答案可能每一年都有所不同。到目前为止 Anglepoise 销售最好的是《Type75》，事实上跟 Paul Smith 合作之前就是第一名了。《Type75 mini》则紧追在后，因为我们打造更多颜色，订价也较前者略低，而第三名就是《Original1227 Brass》系列，他经典的外型和铜质线真的吸引许多人，包括我！相信台湾的读者也会喜欢它散发出来的复古味。

近几年黄铜一直是许多设计师作品必出现的元素，Anglepoise当然也不例外，《Original1227 Brass》在外观上添加不少黄铜元素，更显出其经典质感。